ShopeeとLazadaで食品OEMを売る5ステップ
「食品OEMを海外でも売りたい」と考えたとき、多くの担当者が最初に感じるのは「どこから手をつければいいかわからない」という感覚ではないでしょうか。
現地法人の設立、バイヤーとの商談、輸入許可の取得――ハードルを並べるとキリがない。でも、越境ECならそのハードルをぐっと下げて始められます。この記事では、ShopeeとLazadaを使った食品OEM商品の海外販売を、実務担当者が迷わないよう5つのステップで解説します。
この記事でわかること
- ShopeeとLazadaの違いと食品OEMに合った選び方
- 出店手続きと必要書類の全体像
- 各国の食品輸入規制への対応方法
- 配送オプション（直送 vs 現地倉庫）の使い分け
- ショッピングフェスティバルを活用した集客戦略
なぜ今、食品OEMに越境ECが有効なのか
数年前まで食品の越境EC出店は「大手がやるもの」でした。しかし状況は変わりました。東南アジアのEC市場は2023年時点で約1,000億ドル規模に達しており、2028年には2,000億ドルを超えると予測されています。
実店舗出店との比較
現地に実店舗を出すとなると、賃料・内装・スタッフ採用で最低でも数千万円の初期投資が必要です。一方、越境ECは初期コストをその1/10以下に抑えられるケースが多い。リスクを最小化しながらマーケットを試せるのが、越境ECの最大の強みです。
| 比較項目 | 実店舗出店 | 越境EC |
|---|---|---|
| 初期投資 | 数千万円〜 | 数十万円〜 |
| 現地スタッフ | 必要 | 不要（最小限） |
| 市場テスト | 難しい | しやすい |
| 撤退コスト | 高い | 低い |
東南アジア6カ国の食品需要
タイ・マレーシア・シンガポール・フィリピン・インドネシア・ベトナムは、いずれも日本食品への関心が高い市場です。「健康志向」「プレミアム感」「日本ブランドへの信頼」という3つの要素が購買動機になりやすく、食品OEM商品との相性は高い。担当者としては、この追い風を活かさない手はありません。
ShopeeとLazadaの違いと選び方
まず押さえておきたいのが、この2プラットフォームの特性の違いです。どちらも東南アジア最大級のECモールですが、ターゲット層や強みが異なります。
| 項目 | Shopee | Lazada |
|---|---|---|
| 月間アクティブユーザー | 約8,700万人 | 約5,700万人 |
| 主要市場 | タイ・台湾・フィリピン | マレーシア・シンガポール |
| 価格帯イメージ | 中〜低価格 | 中〜高価格 |
| 日本ブランド対応 | Japan Mall あり | LazMall あり |
| 出店難易度 | 比較的容易 | 審査あり・やや厳格 |
| 手数料 | カテゴリにより1〜5% | カテゴリにより2〜5% |
食品OEMにはどちらが向いているか
価格を抑えたPBブランドならShopeeで広くリーチする戦略が取りやすい。プレミアム路線・機能性食品などブランド価値を訴求したい場合は、LazadaのLazMallが適しています。
両方に出店している企業も多く、まずShopeeでテスト販売して市場反応を確認し、Lazadaに展開するという順番が定石です。
出店手続き：アカウント開設から商品登録まで
ここからが実務の核心です。全体の流れを整理すると、次の5ステップになります。
| ステップ | 内容 | 目安期間 |
|---|---|---|
| 1. アカウント開設 | セラー登録・KYC審査 | 1〜2週間 |
| 2. 輸入規制確認 | 販売国の食品規制・成分表示確認 | 2〜4週間 |
| 3. 商品登録 | 商品ページ作成・多言語対応 | 1〜2週間 |
| 4. 配送設定 | 直送 or 現地倉庫の選択・物流契約 | 2〜3週間 |
| 5. 決済・サポート | 受け取り設定・CSフロー構築 | 1週間 |
アカウント開設で必要な書類
ShopeeもLazadaも、法人での出店には以下の書類が必要です。書類の不備があると差し戻しになるため、英語翻訳は専門家に依頼するのが無難です。
- 法人登記証明書（英語翻訳版）
- 代表者のパスポートまたは身分証明書
- 銀行口座情報（日本の口座でも可）
- 事業概要・取扱商品の説明資料
食品輸入規制への対応
ここが食品OEMで最も注意が必要なポイントです。各国の規制は次のように異なります。
| 国 | 主管機関 | 主な注意点 |
|---|---|---|
| タイ | FDA Thailand | ハラル認証が購買に有利 |
| マレーシア | MOH（FSQD） | ハラル認証がほぼ必須 |
| シンガポール | SFA | 規制は緩いが書類は厳格 |
| フィリピン | FDA Philippines | 登録に3〜6ヶ月かかることも |
| インドネシア | BPOM | イスラム法に基づく規制あり |
| ベトナム | VFA（食品安全局） | 輸入ライセンス取得が必要 |
最初から全6カ国を攻めようとすると、規制対応だけで疲弊します。まずシンガポール・タイの2カ国に絞るのが現実的な進め方です。
配送・決済・カスタマーサポートの実務
出店後の運営で差がつくのが、この3つの実務対応です。見落としがちですが、売上の安定に直結する部分です。
直送 vs 現地倉庫保管の選び方
| 比較軸 | 直送（日本から発送） | 現地倉庫保管 |
|---|---|---|
| 初期コスト | 低い | 高い（倉庫費用・初期在庫） |
| 配送日数 | 5〜10日 | 1〜3日 |
| 返品対応 | 難しい | 対応しやすい |
| 向いているケース | 月販100個以下 | 月販500個以上 |
売上が月100個を超えてきたら、現地倉庫への切り替えを検討するタイミングです。配送スピードは購入率に直結します。
決済と通貨換算
ShopeeもLazadaも、売上金は現地通貨で精算されます。日本円に換算する際の手数料が2〜3%かかることを見込んでおきましょう。Payoneerなどの国際決済サービスを経由すると、手数料を抑えられる場合があります。
カスタマーサポートの言語対応
英語対応は最低限必要です。現地語（タイ語・ベトナム語など）で対応できると評価が大きく上がります。最初はAIチャットと定型フレーズ集で乗り切る企業が多く、ShopeeもLazadaもQ&A機能があるので、FAQを充実させておくだけで対応工数をかなり減らせます。
プロモーション戦略：ショッピングフェスティバルを攻略する
越境ECで売上を伸ばすうえで、ショッピングフェスティバルは外せません。このタイミングに合わせて仕掛けることで、通常の3〜5倍の売上になることもあります。
主要ショッピングイベントカレンダー
| イベント名 | 時期 | 特徴 |
|---|---|---|
| 3.3セール | 3月 | 年始め最大のセール |
| 6.6ミッドイヤー | 6月 | 中間期の大型セール |
| 9.9スーパーショッピング | 9月 | 年間最大級のひとつ |
| 11.11独身の日 | 11月 | 最大イベント、競争激化 |
| 12.12クリスマス | 12月 | 年末の締めくくり |
11.11は競争が最も激しいため、初年度は9.9か6.6を狙うほうが成果を出しやすいです。
初期集客の現実的な戦略
フェスティバルだけに頼るのはリスクがあります。普段からやっておきたいのが次の3つです。
- レビュー獲得: 最初の20〜30件が転換率を大きく左右する
- 広告運用: Shopee Ads・Lazada Sponsoredを月3〜5万円から試す
- フォロワー獲得: クーポン配布でショップフォロワーを増やす
まとめ：食品OEMの越境ECは「小さく始める」が正解
Shopee・Lazadaへの出店は、難しそうに見えて手順を踏めば着実に進められます。ここまでの内容を整理すると、次の4ステップになります。
- まずシンガポール・タイの2カ国に絞って出店を検討する
- Shopeeでテスト販売し、反応が出たらLazadaに展開
- 月販100個を超えたら現地倉庫への切り替えを検討
- ショッピングフェスティバルに合わせてプロモーションを仕掛ける
「最初から完璧に」ではなく「まず出店してみる」ほうが、結果的に早く成果につながります。スモールスタートで仮説を検証しながら、着実に販路を広げていきましょう。
食品OEMの海外展開について相談したい方は、食品OEM窓口までお気軽にご連絡ください。
よくある質問
Q1: 食品OEM商品をShopeeで販売するのに、現地法人は必要ですか？
A1: 基本的に不要です。日本の法人名義でセラーアカウントを開設できます。ただし、販売する国によっては輸入許可や登録番号が必要になります。特にインドネシアとフィリピンは事前確認が必須ですよ。
Q2: 食品の賞味期限管理はどうすればよいですか？
A2: 販売ページに賞味期限の目安を明記するのが基本です。現地倉庫保管を使う場合は在庫の回転速度を管理し、期限切れリスクを最小化する仕組みが必要です。直送であれば個別管理しやすいですが、配送日数を賞味期限から逆算した在庫計画が大切です。
Q3: ShopeeとLazadaに同じ商品を重複出品しても問題ないですか？
A3: 問題ありません。むしろ両プラットフォームに出品するのは一般的な戦略です。ただし、価格やプロモーション内容はプラットフォームのルールに従って設定する必要があります。価格差をつける場合も、規約違反にならないか確認しましょう。
Q4: 商品説明文は日本語でも問題ありませんか？
A4: 英語は必須です。ターゲット国の現地語（タイ語・マレー語など）があれば転換率が大幅に上がります。翻訳コストが心配なら、まず英語で出品し、売上が出始めたら現地語に対応する段階的アプローチが現実的です。
Q5: 出店から最初の売上が出るまで、どれくらいかかりますか？
A5: 早ければ出店から2〜4週間で初注文が入ることもありますが、安定した売上になるまでは3〜6ヶ月は見ておくのが現実的です。レビューが蓄積されて検索順位が上がるにつれて売上は伸びていきます。ショッピングフェスティバルに出品タイミングを合わせると、早期に実績を作りやすいですよ。
Q6: ハラル認証は取得すべきですか？
A6: マレーシアとインドネシアを主要市場とするなら、ほぼ必須です。シンガポールやタイでも持っていると信頼度が上がります。認証取得には数ヶ月かかることが多いため、出店計画の初期段階から動き始めることをおすすめします。
