ICS-net「シェアシマOEM」双方向マッチングシステムをリリース——案件公開→工場エントリーの逆マッチングで業界初

ICS-netが食品OEM・PB開発の双方向マッチングを実装

食品原料マッチングプラットフォーム「シェアシマ」を運営するICS-net株式会社（長野市・小池祥悟代表）が、OEM・PB商品開発を加速させる新しい双方向マッチングシステムをリリースした。従来の「委託者が工場を探す」一方通行の仕組みに加え、委託者が案件を公開し、受託可能な工場側からエントリーする「逆マッチング」を実装した点が業界初の試みとなる。

シェアシマの会員数は2025年3月時点で5,000名を突破しており、初期掲載案件は約100件。半年以内に常時300件の案件掲載、年間約1,000件のマッチング成立を目指す。

双方向マッチングの仕組み——何が変わったのか

従来の食品OEMマッチングサービスは、委託者が希望条件を登録し、プラットフォーム側やコンサルタントが工場を紹介する「片方向型」が主流だった。シェアシマOEMの新システムでは、この流れに加えて逆方向の導線を構築している。

委託者側（案件を公開する企業）

作りたい商品のイメージや仕様を掲載すると、シェアシマに登録している受託企業から提案を受け取れる。ICS-netのスタッフが事前に商品数量や配送先を含む詳細仕様を整理し、匿名で公開するため、企業情報の漏洩リスクを抑えられる。

受託者側（工場がエントリーする）

得意な製造ジャンルや空き設備に合致する案件を自ら選び、積極的にエントリーできる。生産ラインの稼働率を上げたい中小工場にとって、営業コストをかけずに新規案件へアクセスできるメリットがある。

背景——食品OEMマッチング市場の構造変化

食品OEM業界では、D2Cブランドの乱立と小ロット多品種化が加速している。従来は大手メーカーが数百トン単位で発注する構図だったが、年商5億円未満のスタートアップが冷凍食品やレトルト食品の委託先を探すケースが急増した。

この変化に対応するため、OEMマッチングプラットフォームは単なる「工場紹介」から「企画・開発支援」へサービス範囲を拡大している。シェアシマは原料マッチングで培った3,500社超のネットワークを武器に、OEM領域へ本格参入した形だ。

食品開発に10年以上携わった専門スタッフが仲介に入り、専門用語を含む情報伝達のミスマッチを軽減する点も、他プラットフォームとの差別化ポイントとなっている。

主要OEMマッチングサービス比較

業界関係者の反応

食品OEM業界では、シェアシマの双方向マッチングに対して複数の評価が出ている。

中堅菓子メーカーの開発担当者は「これまで工場を探す側が常に動く構図だったが、工場側から手を挙げてもらえるなら、こちらが把握していなかった製造技術に出会える可能性がある」とコメント。

一方で、既存のマッチングサービスを利用する食品商社の担当者からは「案件が匿名公開される仕組みは情報管理の面で安心だが、工場側が本当に積極的にエントリーするかは、掲載案件の質と量次第だろう」という慎重な見方も。

地方の中小OEM工場経営者は「営業担当を置く余裕がないので、案件が向こうから来る仕組みはありがたい。生産ラインの空き時間を埋められれば収益改善に直結する」と期待を示した。

食品OEMを検討する事業者への影響

このシステムが普及すれば、OEM委託を検討する事業者にとって選択肢の幅が広がる。従来は「自力で工場を探す」か「紹介サービスに依頼する」の二択だったが、案件を公開して工場側の提案を待つ第三の選択肢が加わった。

特に影響が大きいのは、以下のような事業者だ。

商品企画はあるが製造先のあてがないD2Cスタートアップ。小ロット対応可能な工場を複数比較できるため、初回の試作ハードルが下がる。

既存のOEM先に不満を抱える中堅食品メーカー。工場側から積極的に提案が来るため、製造コストや技術力の比較検討がしやすくなる。

生産ラインに余剰がある地方の中小工場。営業リソースなしで新規案件にアクセスでき、稼働率向上による収益改善が見込める。

業界全体への波及効果

双方向マッチングの登場は、食品OEM業界の構造に3つの変化をもたらす可能性がある。

第一に、情報の非対称性の解消。委託者だけでなく受託者側もニーズを発信できるようになることで、工場の得意分野や空き状況が可視化される。

第二に、マッチングスピードの向上。従来は工場選定に数週間から数か月を要したが、工場側からのエントリー制により、初回接触までの時間短縮が期待される。

第三に、地方工場の競争力強化。首都圏の大手工場に案件が集中していた構図が変わり、地方の専門工場が直接案件を獲得できるルートが開かれる。

ただし、掲載案件の質が低い場合は工場側のエントリー意欲が減退するリスクもある。ICS-netがスタッフ仲介で案件の仕様を整理する運用がどこまでスケールするかが、今後の成長の鍵を握る。

シェアシマOEMの利用情報

まとめ——双方向マッチングは食品OEM探しの第三の選択肢

ICS-netの「シェアシマOEM」双方向マッチングは、委託者が案件を公開し、工場側がエントリーする逆指名型を業界で初めて実装した。食品OEMの工場探しは「自力検索」「紹介サービス」に加え、「案件公開→工場提案待ち」という第三のルートが確立されたことになる。

自社の商品企画に合った製造パートナーを効率的に見つけたい事業者は、以下のアクションを検討してほしい。

まず、シェアシマOEMの案件一覧ページで、現在公開されている案件の傾向を確認する。次に、自社の商品企画がどの程度具体化しているかを整理し、仕様書レベルまで落とし込めるなら案件公開を検討する。まだ企画段階の場合は、複数のマッチングサービスを比較した上で、無料相談から始めるのが現実的だ。

引用元

• ICS-net株式会社プレスリリース（PR TIMES）
• 日本経済新聞「長野のICS-net、食品製造の委託先をサイトで仲介」
• シェアシマOEM公式ページ