オリジナルサプリをOEMで作るには？費用・ロットと対応メーカー12社

サプリメントのOEM（受託加工）は、法人だけでなく、インフルエンサーやトレーナーといった個人事業主からのニーズが高まっています。

ただし、サプリメントは健康食品であるため、成分設計・薬機法への対応など、一般食品のOEMとは異なる専門知識が求められます。

本記事では、サプリメントOEMで作れる製品の種類から、製造の流れ、失敗事例、OEMメーカー選定のポイントを網羅的に解説します。

サプリメントOEMピックアップ企業

結論：サプリメントOEMは「商品設計」と「メーカー選び」が成功のカギ

サプリメントOEMを成功させるには、作りたい商品イメージだけでなく、ターゲット・成分・形状・ロット・品質管理まで整理しておくと、試作以降が進めやすくなります。

特にサプリメントは、美容・健康維持・栄養補給など目的が幅広いため、最初の商品設計があいまいなままだと、メーカー選びや試作の段階で迷いやすくなります。

ターゲットと訴求ポイントを明確にする

サプリメントOEMでは、まず「誰に向けた商品なのか」を決めるところから始まります。

たとえば、美容を意識する女性向け、健康維持を目的とする中高年向け、忙しいビジネスパーソン向けなど、ターゲットによって選ぶ成分やパッケージ、訴求内容が変わります。

ターゲットの悩みや利用シーンを整理しておくことで、商品の方向性がぶれにくくなります。

サプリメントの形状・成分を事前に整理する

サプリメントには、錠剤・カプセル・粉末・ゼリー・ドリンクといった形状があります。粉末ならプロテインや青汁、噛んで摂るタイプならグミと製造工程が重なるため、各ジャンルの記事で工程やロットの実際を確認できます。

ターゲットによって適した形状が異なるため、ターゲット設定と一緒に検討していきましょう。

販売戦略を決める

EC販売、店舗販売、定期購入、ギフト向けなど、販売チャネルによって適したパッケージ形態や内容量、価格帯が変わります。

販売方法を事前に整理しておくことで、商品設計やロット、パッケージ仕様を決めやすくなります。

品質管理や表示対応まで相談できるメーカーを選ぶ

サプリメントOEMでは、製造だけでなく、品質管理や表示対応まで相談できるかどうかで、発売後の手間が変わります。

健康食品は、薬機法・景品表示法・食品表示法のそれぞれで書ける表現が決まっているため、商品化の段階で確認すべき項目が多くあります。

GMP認定工場での製造実績や、パッケージ表示・販促表現の相談体制があるかも確認しておきましょう。

サプリメントOEMで作れる剤形と商品設計

サプリメントOEMを検討する際、最初に決めるのが「剤形（錠剤・カプセル・顆粒・ドリンクなどの形）」と「目的（成分カテゴリ）」です。

この2つの組み合わせによって、原料選定・製造工程・コスト・ターゲット層が決まります。

サプリメントの剤形と選び方

OEMで製造可能な主な剤形と、それぞれの特性を整理します。

剤形	特徴	用途例
ハードカプセル	粉末・顆粒を充填するのに向いている	ビタミン・ミネラルの複合、ハーブ・乳酸菌など
ソフトカプセル	油性成分を効率的に摂取できるが、製造コストが高くなることも	魚油や脂溶性ビタミンなどのオイル系成分
錠剤（タブレット）	大量生産向きでコストがおさえやすい	マルチビタミン・カルシウム・鉄分
顆粒・粉末（スティック）	水に溶かして飲むことで手軽に摂取しやすい	青汁・コラーゲン・プロテイン・酵素
ドリンク	飲用シーンを想起しやすく、高価格帯の商品にしやすい	美容ドリンク・エナジー系・置き換え
ゼリー	子どもやシニア向けの商品に使われやすい	コラーゲン・ビタミンC・鉄分
グミサプリ	味のバリエーションがつけやすく、楽しく食べられる	ビタミン・鉄・葉酸・美容系
ペースト	スティック個包装が一般的で酵素や発酵食品向き	酵素ペースト・黒酢もろみ
健康茶	原料をそのままティーバッグにでき低コストで販売可能	ハーブティー・薬膳茶・ダイエット茶

初期投資をおさえて、まずはテスト販売から試したいという場合は、錠剤（タブレット）や細粒・粉末タイプがおすすめです。

サプリメントのカテゴリとターゲット例

サプリメント市場は、美容・ダイエット・腸活・睡眠サポートなど、目的別に細分化されています。OEM開発時は、まずどのカテゴリを狙うかを決め、そこから成分と剤形を逆算するのが一般的です。

目的カテゴリ	代表的な成分例	剤形例	ターゲット例
美容・エイジングケア	コラーゲン・プラセンタ・ヒアルロン酸・NMN	ドリンク・顆粒・ソフトカプセル	20〜40代女性
ダイエット・体型管理	難消化性デキストリン・L-カルニチン・キトサン	顆粒・錠剤・ソフトカプセル	20〜50代男女
筋肉・スポーツ	BCAA・HMB・クレアチン・ホエイプロテイン	粉末・錠剤	20〜40代男性
腸活・消化器系	乳酸菌・ビフィズス菌・食物繊維・オリゴ糖	顆粒・ハードカプセル・ゼリー	30〜60代男女
睡眠・リラックス	GABA・テアニン・グリシン・ラフマ	顆粒・ゼリー・グミ	30〜50代男女
免疫・基礎栄養	マルチビタミン・亜鉛・ビタミンD・エキナセア	打錠・ハードカプセル・グミ	全年齢

注目の成分・カテゴリ

• 短鎖脂肪酸：腸活カテゴリの文脈で取り上げられる機会が増えている
• 睡眠サポート系（GABA・テアニン・ラフマ）：働き世代向けのカテゴリとして商品数が増えている

どの成分も過度な効果を宣伝しないよう、広告表現に特に注意が必要です。薬機法の対応についても改めて確認しましょう。

どこで売るかで商品設計は変わる

サプリメントは、「何を作るか」だけでなく「どこで売るか」によって、パッケージ・ロット・価格設計が変わります。販路ごとの最適な設計パターンをおさえておくと、メーカーへの依頼内容が具体化します。

ECは定期購入を前提に内容量を決める

サプリメントをECで販売する場合は、自社ECサイトで販売する方法と、楽天市場・Amazonなどのモール型ECに出店する方法があります。

販売方法	メリット	デメリット
自社EC	ブランドの世界観を伝えやすい 顧客データを取得しやすい 定期購入やステップメールなどCRM施策につなげやすい	サイト構築や初期設定に手間がかかる 集客には広告費やSEO対策が必要になる 立ち上げ初期は認知獲得に時間がかかりやすい
モール型EC	ECモール自体の知名度や集客力を活用できる 商品登録の型が整っており、出店しやすい 自社ECよりも短期間で販売を始めやすい 購入意欲の高いユーザーに商品を見つけてもらいやすい	販売手数料や決済手数料が発生する 競合商品と比較されやすい 顧客情報を活用したCRM施策に制限がある デザインの自由度が低く、ブランドの世界観を表現しにくい

ブランドの価値を直接消費者に伝えることができるため、長期的に自社ブランドを育てていきたい場合は、自社ECサイトでの販売が向いています。

店頭・ドラッグストアは棚に並ぶ形から逆算する

既に店舗を持っている場合は、直接自分で商品の良さを伝えることができます。

ドラッグストアでの販売の場合、「棚映え」と「回転率」が問われるため、大容量よりも30日分×手に取りやすい価格帯（1,500〜3,000円）が採用されやすい傾向があります。

ギフトとふるさと納税は箱と産地の条件が先に決まる

ギフト用途では、化粧箱にリボンやメッセージカードを同梱する仕様や、複数フレーバーのアソートセットが好まれます。

ふるさと納税の返礼品として出品する場合は、地元産の原料（ショウガ・柑橘・黒酢など）を使用することが採用条件になるケースが多く、OEMメーカーに原料の産地指定が可能か事前に確認してください。

剤形が決まると最小ロットも決まる

サプリメントOEMで最初につまずきやすいのが、想定していた数量では製造を受けてもらえないケースです。最小ロットは会社の方針で決まっているというより、使う機械を一度動かすのに必要な原料量で決まります。

そのため、同じ「サプリメント」でも剤形が変われば数える単位が変わります。カプセルは「粒」、打錠や顆粒は「kg」、ドリンクは「本」といった具合です。

受託条件を公開しているメーカーは多くありませんが、株式会社SUNAO製薬（宮崎県）は剤形ごとのロット・納期・費用を公表しています。相場感をつかむ手がかりになるので、同社の公開値をそのまま引用します。

剤形	最小ロット	最短納期	費用の目安
ハードカプセル	5万粒〜	2ヶ月〜	50万円〜
ソフトカプセル	5万粒〜	2ヶ月〜	50万円〜
打錠（タブレット）	30kg〜	1.5ヶ月〜	60万円〜
顆粒（青汁など）	60kg〜	1.5ヶ月〜	80万円〜
粉末（プロテイン）	500袋〜	1.5ヶ月〜	70万円〜
ドリンク	2,000本〜	2ヶ月〜	70万円〜
ゼリー	3万包〜	2ヶ月〜	100万円〜
ペースト（酵素など）	50kg〜	2ヶ月〜	80万円〜
粉末健康茶	1,000包〜	1ヶ月〜	25万円〜

剤形によって最短納期が1ヶ月から2ヶ月まで動く点にも注意してください。これは1社の公開値で、下限はメーカーによって大きく開きます。

既製品のバルクを使うか、処方から作るかでロットが変わる

同じメーカーでも、すでにある処方（バルク）を使うか、ゼロから処方を組むかで下限が大きく変わります。株式会社パソデ（東京都日野市）は3段階を公開していて、既製品の卸なら12個から最短翌日、既製品のバルク粒を使ったOEMなら100個以下・最短3日、完全オリジナル処方なら3万粒から・最短25日としています。

TK製薬株式会社（埼玉県さいたま市）も、自社で開発したバルクを使えば120個から、同社のNB商品なら24個から製品化できるとしています。

まず既製品のバルクで売れるかを試し、手応えが出てから処方を作り込むという順番なら、初期の在庫リスクを抑えたまま始められます。

中身だけ作ってもらう発注もできる

容器やパッケージを自社で手配し、中身（バルク）だけを製造してもらう方法もあります。ウキシマメディカル株式会社（静岡県富士市）はバルク生産のみの依頼や小ロット生産の相談に応じており、自社で持っている原料を使った製造も相談できます。

パッケージの最小発注数がネックになっている場合は、この分け方で初期の在庫リスクを下げられます。

サプリメントOEM製造にかかる費用の内訳

サプリメントOEMの費用は、原料費や製造加工費だけでなく、包装資材・デザイン・栄養分析・届出費用まで含めた総額を把握しましょう。

サプリメントOEM製造で発生する費用目安

原料の種類やグレードによって大きく変動しますが、基本的に発生する費用は以下の通りです。

• 原料費：有効成分や賦形剤など原材料の費用
• 製造加工費：バルクとよばれる打錠・カプセルなど「製品の中身（内容物）」そのものの製造費用
• 包材費：アルミパウチ、ボトル、スティック包装などの資材費
• デザイン費：パッケージやラベルのデザイン制作費

その他の費用（見落としやすい項目）

販売方法によっては以下の項目が発生します。事前に原価に含めて計算しましょう。

項目	費用目安	備考
試作費	無償〜十数万円/回	メーカーによる差が大きい。高額原料を使う場合は実費請求になることも
栄養成分表示の分析	公定法で13,200円前後/検体、簡易法で5,500〜7,700円	エネルギー・たんぱく質・脂質・炭水化物・食塩相当量の5項目が義務。簡易法（近赤外分光）の値は推定値の扱いで、栄養強調表示の根拠には使えない
機能性表示食品の届出	研究レビュー（SR）の作成代行で数十万円〜200万円台	成分数・機能性の数・臨床試験の要否で大きく変わる。試験を自社で実施する場合は別途
GS1事業者コード（JANコード）の取得	年商1億円未満で17,050円（1年）／27,500円（3年）	店頭販売時に必要。いずれも税込で、年商区分により変わる。更新制

サプリメントOEMの依頼から納品までの流れ

OEM製造は「企画→試作→本生産」の3段階で進みます。各フェーズで発注者がやるべきことをおさえておくと、手戻りを最小限にできます。

失敗しないOEMメーカーの選び方

メーカー選定はサプリメントOEMの成否を分ける最重要ステップです。価格だけで判断すると品質やサポート面で後悔するケースが多いため、次の4つの観点で比較してください。

実績を必ず確認する

サプリメントは錠剤・カプセル・顆粒・ドリンク・グミなど、剤形によって必要な設備や製造ノウハウが異なります。

見積もり時には、見積もりを取る前に、過去の製造事例と対応できる剤形、品質管理体制を聞いておきます。

小ロット・試作対応の柔軟性

最低ロットは、既製品のバルクを使うか処方から組むかで12個から数万粒まで開きます（前述のとおりです）。見積もり段階で「最低ロット」「試作回数の上限」「試作の回数と費用」の3点を必ず確認してください。

将来的に錠剤・カプセル・顆粒など複数剤形に展開する可能性があるなら、多剤形対応のメーカーを選んでおくと、パートナーを変えずにラインナップを拡充できます。

薬機法・機能性表示食品の届出サポート力

サプリメントは「食品」ですが、効果効能の表現は薬機法で厳しく制限されています。

パッケージ・LP・広告の表現チェックまでサポートしてくれるメーカーを選ぶことで、発売後の法的リスクを回避できます。

持ち込み原料とバルクだけの製造に応じてくれるか

自社ですでに原料を押さえている場合や、産地と組んで素材から作りたい場合は、持ち込み原料を受けてくれるかどうかで相談先が絞られます。

受け入れの条件は会社ごとに違います。原料の規格書、産地や製造工程の証明、アレルゲン情報をどこまで求められるかは最初の問い合わせで聞いておくと、試作前の手戻りが減ります。残留農薬や微生物の検査を自社負担で求められることもあるため、費用の切り分けも合わせて確認します。中身だけを発注する方法は前のセクションで触れたとおりです。原料を自分たちで調達する場合は食品OEM全体の費用構造も見ておくと、どこにお金がかかっているかを分けて考えられます。

サプリメントOEMのピックアップ企業

株式会社シンギー

サプリメントOEMに対応できるメーカー12社

食品OEMの窓口に掲載しているサプリメント対応メーカーから、剤形の製造技術・ロットの柔軟さ・制度対応の3つの観点で12社を挙げます（冒頭で紹介した株式会社シンギーは除いています）。記載内容は各社の公式サイトで確認したものです。

剤形の製造技術で選ぶ

メーカー	所在地	対応する剤形	特徴
日本タブレット株式会社	京都府宇治市	錠剤・顆粒・ハードカプセル・糖衣コーティング	1973年設立。打錠機33機を含む固形製剤の設備を自社に持つ。2007年に全工場GMP認証、2022年に全工場FSSC22000
中日本カプセル株式会社	岐阜県大垣市	ソフトカプセル・ハードカプセル・グミ・顆粒・打錠	1996年創業。2019年に腸溶性カプセル技術で中部地方発明表彰 中部経済産業局長賞。薬機法に対応する学術担当を配置
ウキシマメディカル株式会社	静岡県富士市	ソフトカプセル・ハードカプセル	バルクのみの依頼と持ち込み原料に対応。健康補助食品GMP適合認定とISO22000
株式会社エフアイコーポレイション	岐阜県羽島郡岐南町	ハードカプセル・打錠・顆粒・コーティング	1991年設立。管理栄養士とサプリメントアドバイザーの資格者が味や形まで含めて設計。FSSC22000とGMP
株式会社東洋新薬	福岡市博多区（本部・鳥栖工場は佐賀県鳥栖市）	錠剤・顆粒・ハードカプセル・ソフトカプセル・液体・ゼリー・ティーバッグ	特定保健用食品の許可取得数が国内1位。特許取得の製剤技術を保有。FSSC22000とNSF GMP登録

小ロットや試作から始められる

メーカー	所在地	対応領域	特徴
株式会社パソデ	東京都日野市（製造は静岡県・富山県など）	打錠・カプセル・粉末・ドリンク	小ロットに特化。既製品の卸は12個から、既製品バルク粒のOEMは100個以下、完全オリジナルは3万粒から
芳香園製薬株式会社	香川県綾歌郡	錠剤・ソフトカプセル・ハードカプセル・顆粒・ドリンク	1950年創業。小容量・小ロットに対応し、化粧箱やラベルの印刷まで一括で引き受ける
株式会社SUNAO製薬	宮崎県	打錠・カプセル・顆粒・ドリンク・ゼリー・ペースト	2011年設立のファブレスメーカー。協力工場と連携し、剤形ごとのロット・納期・費用を公開している
TK製薬株式会社	埼玉県さいたま市	錠剤・カプセル・健康茶	1971年設立。2025年4月に株式会社タキザワ製薬と合併。既存バルクなら120個、NB商品なら24個から。GMP適合認定工場

制度対応や原料開発まで相談できる

メーカー	所在地	対応領域	特徴
株式会社AFC-HD アムスライフサイエンス	静岡県静岡市	サプリメント全般・化粧品	東証スタンダード市場に上場。本社工場ほか4工場で健康補助食品GMPを取得し、取引は約400社以上
アダプトゲン製薬株式会社	岐阜県多治見市	バルク加工から最終製品まで	取り扱い原料600種類以上。2018年にアンチドーピングのインフォームド工場認証を取得し、スポーツ向けにも対応
占部大観堂製薬株式会社	福岡県	打錠・ハードカプセル・ソフトカプセル・粉末・顆粒・スティックゼリー・ドリンク	1790年創業の漢方の老舗。健康食品GMP認証工場で製造し、薬機法を踏まえたパッケージと一括表示の校正まで対応

ここに挙げたのは一部です。剤形・所在地・認証から絞り込む場合はサプリメントOEMメーカーの一覧から探せます。

サプリメントOEMでよくある失敗事例

よくある失敗事例を知っておくと、同じようなトラブルを防ぎやすくなります。初めてOEMに取り組む企業が特に陥りやすいパターンをご紹介します。

ケース1：処方設計を丸投げして差別化できなかった

美容系D2Cブランドを立ち上げたA社は、メーカーに「売れるサプリを作ってほしい」とだけ伝え、処方設計を任せきりにしました。

メーカーは既存のテンプレート処方をそのまま提案し、A社も承認。結果、ECモールで検索すると成分構成が酷似した競合商品がいくつも見つかり、価格競争に巻き込まれました。

少なくとも「どの成分を何mg配合するか」「競合と何で差をつけるか」は自社で明確にしてからメーカーに依頼するのが有効です。

ケース2：最低ロットを確認せず在庫を廃棄した

個人事業主のBさんは、単価の安さに惹かれてロット10,000個のメーカーに発注しました。EC販売を始めたばかりで月の販売数は100個程度。賞味期限は製造から2年でしたが、販売ペースが伸びず大半を廃棄することになりました。

廃棄コストを含めると、小ロット対応メーカーで1,000個製造した場合より総コストが高くつきました。

初回は多少単価が上がっても最小ロットで始め、売れ行きを見てからロットを増やすのが鉄則です。

ケース3：広告表現で薬機法に抵触した

健康食品ECを運営するC社は、自社サプリのLPに「飲むだけで血圧が下がる」と記載していました。薬機法では食品に対して身体の構造・機能への具体的な効果を標榜することは禁止されています。

広告表現の指摘を受け、LPの全面改修と広告出稿の一時停止に至りました。

広告表現の薬機法チェックまで対応してくれるメーカーをパートナーに選んでおけば、こうしたリスクは大幅に軽減しやすくなります。

サプリメントOEMでよくある質問

個人でもサプリメントOEMを依頼できますか？

個人での依頼に対応しているメーカーは複数あります。ここ数年は小ロットに対応するOEMメーカーが増え、下限はメーカーによって大きく異なります。

個人での販売で注意すべき点は以下です。

• ターゲットとコンセプトを決める：競合製品との差別化ポイントを明確にすること
• 食品表示法や薬機法への対応：特に効果の表現について注意が必要
• 販路を決める：ターゲットに沿った販路を選択し、広告費や販売手数料についても原価に含める必要がある

自社で持っている原料を持ち込んでOEMできますか？

原料の持ち込みに対応するメーカーはあります。ただし、事前にサンプルの品質確認、原料規格書・アレルゲン情報・試験成績書の提出を求められることがあります。

油脂成分が多い素材や硬くて粉砕できない素材は受け入れ不可のケースもあります。

機能性表示食品として届出する場合の追加費用は？

SR（システマティックレビュー）の作成代行と消費者庁への届出サポートは、数十万円から200万円台までと会社によって開きがあります。成分の数、表示したい機能性の数、臨床試験が必要かどうかで変わるため、見積もりを取るときは「どこまでが含まれるか」を項目で確認してください。また届出までに2〜3か月の追加期間がかかります。

製造後のアフターサポートはありますか？

メーカーによって対応範囲は異なりますが、販促用POP・商品勉強会の開催・リピート製造時の処方調整・増産時のスケジュール調整などに対応するメーカーもあります。長期的なパートナーシップを築くなら、製造後のフォロー体制も選定基準に含めてください。

まとめ：サプリメントOEM成功のために

サプリメントOEMを成功させる鍵は、「剤形と成分の組み合わせ」「販路に合ったパッケージ設計」「信頼できるメーカー選定」の3つです。製造費だけでなく資材費・デザイン費・分析費まで含めた総額で予算を組み、初回は小ロットから市場テストを行うのが堅実な進め方です。

まずは気になるメーカー3〜5社に問い合わせをし、見積もりと提案内容を比較するところから始めてください。